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確かにそうかもしれませんが、ここにちょっとした落とし穴があります。実は、アプローチしやすく、再購入率が高いのは、直近で、商品を購入した顧客なんですね。これは、顧客分析で、既に分かっているんですね。どのビジネスにも共通することです。私のビジネスパートナーも、アプローチしやすく、再購入率が高いのは、直近に買った人だから、売り上げを上げたいなら、まず、彼らにアプローチする必要があると言っています。直近購入客へのアプローチは、顧客を常連客として囲い込んで、収益拡大を図ることを一つの目的としています。優良顧客もリピーターも、新規顧客も、全員大切ですが、時間を掛けずに、売り上げを上げたいなら、誰に注目するかなんです。そして注目した顧客に対して、何をするかなんですが、少し前に、私はクライアントに、はじめの一歩として、手紙を出すようにアドバイスしていると伝えました。新規であっても、リピーターでも、購入いただいた顧客に、必ず感謝の手紙を出してくださいと。これは、購入後の満足度を、長く維持させる以外にも、顧客とのコミュニケーションを高める、顧客ロイヤリティーを高める、そして、短時間に次回リピートにつなげるという意味もあるからです。
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